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信维通信彭浩:专注技术投入 与头部客户共成长

2019-11-08 08:28:53来源:admin

随着深圳电子制造业的发展,新伟通信现已发展成为国内射频元器件领域的顶尖企业,成为许多世界知名企业的核心供应商。彭浩认为,新威通信可以成为这么多世界级企业的核心供应商,绝对不是靠组装。如果备件行业不注重技术投入,也不形成技术壁垒,就很难着眼长远。这也是对股东和团队不负责任的行为。

不管外面的世界有多诱人,新伟通信的主营业务都相当稳固。新威通信董事长彭浩认为,公司持续竞争力的关键在于专注于主营业务和技术投资,成为世界终端天线市场的中国品牌,而不是羡慕那些看似有利可图的东西。

随着深圳电子制造业的发展,新伟通信现已发展成为国内射频元器件领域的顶尖企业,成为许多世界知名企业的核心供应商。这些知名企业的高度也促使新伟通信进一步发展壮大。

近日,上海证券交易所对新伟通信董事长彭浩进行了专访。在讨论公司高质量发展的同时,也深刻理解了公司是如何抓住5g时代的机遇,坚守创业的最初核心,最终发展成为细分领域的领导者。

企业技术投资有助于快速增长

你有没有想过你随身携带的手机是如何收发信息的?事实上,这主要是通过射频组件实现的。该产品类似于信息传输和接收的“高速公路”。

新伟通信的主要业务是射频组件。其产品包括天线、射频连接器、无线充电模块、音频/射频模块、射频前端设备等。它可以应用于移动终端、基站、汽车等领域。

2005年,彭浩准备创办自己的企业。在进行市场调查后,他选择了天线业务。彭浩认为,只有技术娴熟的企业才有光明的未来,这不仅仅是人力问题。

当时,手机零部件主要由外国公司提供,国内企业主要从事组装业务。原因是天线服务的阈值非常高。

新圩通信的早期发展并不快。新威通信成立于2006年,计划在2009年上市时,收入为950.26亿元。经过2010年成功上市三年的发展,公司2013年的收入达到3.52亿元。

彭浩坦言,手机75%以上的性能与天线有关,这就要求企业在技术上有一定的积累。“普通企业不愿意这样做,也不愿意投入这么多人力物力,但短期内很难获得高额利润。”

事实上,立志成为世界级企业的新威通信,在早期并没有受到世界级企业客户的“欢迎”。彭浩回忆说,当时一些大企业认为新伟的沟通能力有限,很难确定该公司是否有能力提供相应的服务。

为了与世界级企业合作,新伟通信需要一个国际化的平台。2012年,新伟电信收购了英资莱尔德无线通信技术(北京)有限公司(以下简称莱尔德(北京))100%的股份。收购后的整合成本太高,也让企业在合并之初出现了周期性亏损。

自此,随着协同效应的出现,莱尔德(北京)成为新伟通信的重要业绩来源。在国际平台的帮助下,新威通信也成为许多世界知名企业的核心供应商。

彭浩表示,新伟通信在射频组件领域的主要优势之一是,该公司的持续和长期投资可能远远落后于其竞争对手,使得客户越来越依赖该公司。2018年,新伟电信收入47.07亿元,同比增长37.04%。扣除不付款后净利润为9.59亿元,同比增长52.01%。

深圳速度与深圳质量的结合

观察一个人或一个企业的发展过程总能找到时代和城市的痕迹。当谈到深圳对新伟通信的影响时,彭浩说:“新伟通信可以被视为深圳速度和深圳质量的结合。”

新威通信成立于2006年,上市于2010年,从成立到上市的时间间隔非常短。"我们的电子元件公司将在深圳有更好的发展."彭浩说。

彭浩于1989年来到深圳,深深感受到深圳的创新精神。最近发布的《中共中央国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义示范区的意见》,为深圳的创新发展带来了重大机遇。

《意见》指出,加快实施创新驱动发展战略。其中,5g在深圳主要创新载体建设中首次被提及,强调要加强基础研究和应用基础研究,实施关键核心技术,夯实工业安全基础。

这与新伟的沟通密切相关。《2018年年报》显示,新伟通信不断加大对5g技术的研发力度,尤其是在未来市场需求广阔的产品领域,如5g天线、射频前端设备、5g射频材料等。这些措施都是为未来5g的大规模应用做准备。

2019年上半年,新伟通信在研发方面投资约1.77亿元,同比增长66.15%,约占当期收入的9.06%。彭浩表示,新威通信在5g上投入如此之多,这表明企业未来的发展必须依靠基础材料和基础技术的创新。“如果企业仍然依赖价格和人口红利,就很难实现进一步发展。”

彭浩进一步分析说,虽然5g在工业领域有更大的影响力,但手机作为连接的入口和出口,肯定会先受益。华为和中兴通讯的总部在深圳,oppo和vivo的研发基地也在深圳,这更有利于深圳5g产业的蓬勃发展。

与主要客户一起成长

如何向大客户学习,促进他们自身更好的发展?采访中,彭浩还谈到了新伟通信“学习”带来的变化。

以中国一家知名手机制造商为例。手机制造商是新伟通信的三大客户之一。新伟通信从该客户的研发、管理等方面学到了很多经验,这也有助于新伟通信为其他客户服务。彭浩说,客户可以将公司推向更高的水平。

具体来说,当新伟通信向客户提供天线等产品时,从生产到交付有40多个步骤。客户工程师要求新伟通信员工将数据上传到云中,然后传输给客户。这样做的好处是新伟通信为客户提供产品。客户工程师可以在从生产到交付的每个步骤中检测产品的产量和效率。只要有问题,系统就会报警,以方便公司及时改进产品。

彭浩说,如果企业没有相应的供应链系统,它将很快失去为主要客户服务的资格。当一个企业很小的时候,它可能感觉不到系统的功能,但是当企业继续成长的时候,如果没有相应的系统,问题就会出现。“因为当向世界级客户提供服务时,如果企业的系统在各个方面都不够强大,它就会忙得不知道问题出在哪里。”

从彭浩的角度来看,新威通信的这些客户必须有自己的优势,才能进入世界手机制造商前五名。企业的进步必须超越顾客,才能有资格为他们服务。

"这种进步是一个企业不断突破和超越自己的过程."彭浩说,如果一个企业不向前发展,客户也会考虑:如果它继续使用这个企业的产品,该公司会不会退出世界前五大手机制造商的行列?

技术进步成为客户认可的关键。彭浩认为,新威通信可以成为这么多世界级企业的核心供应商,绝对不是靠组装。如果备件行业不注重技术投入,也不形成技术壁垒,就很难着眼长远。这也是对股东和团队不负责任的行为。

2018年,新伟通讯的毛利率为36.51%。彭浩表示,制造企业的毛利率一般难以达到这一水平,但公司的盈利能力仍有一定的空间。

采访结束后,走在新伟电信大楼的楼梯上,你可以抬头看到铭刻在标牌上的新伟电信的发展愿景:“世界领先的一站式泛射频解决方案提供商。”

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